以后提出這種要求的買家只會越來越多！
2015年12月1日，國際貨幣基金組織(IMF)宣布，正式將人民幣作為除英鎊、歐元、日元和美元之外的第五種貨幣納入特別提款權(quán)(SDR)貨幣籃。該決議已于2016年10月1日生效。IMF稱，人民幣在SDR的權(quán)重為10.92%，超出日元和英鎊。眾多業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著人民幣國際化進一步深入，在2020年下一次評估時，人民幣在SDR的占比將進一步提升。
去年香港金融管理局總裁陳德霖就已經(jīng)預(yù)測，5年內(nèi)中國對外貿(mào)易將有一半以人民幣支付。他說，自本港于2009年成為離岸人民幣結(jié)算中心以來，以人民幣支付的中國對外貿(mào)易比率正在增加，由0%升至目前的20%至25%水平，預(yù)期這比率有可能在5年內(nèi)升至50%水平。
而據(jù)環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會統(tǒng)計，截至2017年6月，全球有超過1900家金融機構(gòu)使用人民幣作為支付貨幣。新加坡、俄羅斯等60多個國家和地區(qū)將人民幣納入外匯儲備。
往后會有越來越多的買家要求用人民幣支付。當然這也是我們喜聞樂見的。使用人民幣結(jié)算對出口企業(yè)有各種好處，尤其對長單和薄利產(chǎn)品影響較大，比如：
降低外貿(mào)企業(yè)外匯風險，避免匯率波動造成損失。舉個真實的例子，今年，主業(yè)為紡織服裝的出口型上市公司連發(fā)股份公布的半年報顯示，上半年財務(wù)費用上升較多，主要是因為人民幣升值導(dǎo)致上半年匯兌損失926萬元！
節(jié)省匯兌成本、貿(mào)易融資的費用，從而降低財務(wù)成本。據(jù)有關(guān)資料顯示，對出口企業(yè)來說，用人民幣結(jié)算大致可以節(jié)約3%-5%左右的成本。同時，人民幣結(jié)算還將減少匯率變化帶來的定價成本，外貿(mào)企業(yè)可以在貿(mào)易談判中一次性鎖定價格。
加快資金周轉(zhuǎn)。
那么買家如何使用人民幣付款呢？據(jù)有關(guān)方面透露的信息，我國近期擬采取的辦法是人民幣跨境結(jié)算與人民幣互換協(xié)議潛在掛鉤。一旦人民幣互換協(xié)議執(zhí)行，當?shù)匮胄袑⑾虮镜厥袌鲎⑷肴嗣駧牛故袌鲇型緩降玫饺嗣駧牛缓笾付ㄒ弧杉抑匈Y銀行作為主要清算銀行，由指定為清算銀行的中資銀行代替當?shù)匮胄谐蔀槿嗣駧抛猩獭Ｍ瑫r，與當?shù)刭Q(mào)易企業(yè)進行人民幣交易的本地銀行，通過與中資銀行建立聯(lián)系獲得人民幣，企業(yè)再從本地銀行借入人民幣支付從中國的進口貿(mào)易。
但是買家未必愿意用人民幣支付，比如最近幾個月人民幣迅速升值，手上有人民幣的買家會選擇繼續(xù)持有，在其升值過程中獲利；手上沒有人民幣的更不愿意用貶值的美元兌換升值的人民幣，這樣既劃不來，還要支付貨幣兌換的手續(xù)費，完全是一種吃力不討好的行為。
反之，如果人民幣處于貶值趨勢中，就會有許多買家來詢問人民幣報價事宜了。目前在外貿(mào)人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內(nèi)瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區(qū)，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。如果客人購買人民幣的成本低于購買美元的成本，那么為啥不用人民幣支付呢？
總結(jié)起來，買家是選擇對自己最為有利的支付方式。比如2014年底，盧布兌美元一路大跌，俄羅斯客人不愿意承受匯率損失，彼時中、俄央行又簽署了貨幣互換協(xié)議，使得客人可以直接在銀行將盧布換成人民幣來支付貨款，所以從那時開始，有很多俄羅斯客人傾向于用人民幣付款。
我們外貿(mào)企業(yè)平時也可以多關(guān)注一些客人市場的動向，即時把握匯率波動，必要時也可以主動提出通過人民幣結(jié)算，你好我好大家好。
對于人民幣結(jié)算，供應(yīng)商的主要問題集中在能否退稅和如何報價上。
Q1
買家用人民幣付款，我怎么收？
A：去銀行開通境外人民幣收匯就可以了，自貿(mào)區(qū)或部分地區(qū)甚至不需要開通，具體可詳詢自己的銀行。注意報關(guān)時也要用人民幣金額報關(guān)。
Q2
買家用人民幣付款，我能退稅嗎？
A：可以的。目前跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算范圍已擴大至全國。根據(jù)國稅函[2010]303號文件規(guī)定，出口企業(yè)申報以人民幣結(jié)算的出口貨物退（免）稅，所需提交書面資料及辦理程序與其他外幣結(jié)算的出口業(yè)務(wù)完全相同，僅在電子數(shù)據(jù)申報方面有所區(qū)別，即在出口退（免）稅明細數(shù)據(jù)中增加相應(yīng)的標志。
簡單來說，可以這樣理解，跨境人民幣等于匯率為1的外幣，操作方式與美金結(jié)匯是一樣的。也不用擔心來自伊朗/迪拜的人民幣付款是不是沒法退稅，因為退稅與外匯的來源國是沒有關(guān)系的。
要注意的是，如果買家使用自己在中國境內(nèi)的人民幣賬戶支付，或者用中國境內(nèi)的分公司、辦事處賬戶支付，等同于內(nèi)貿(mào)，是沒有退稅的。
Q3
知道產(chǎn)品的美元價格，如何核算成人民幣價格？
A：報價并不是單純的數(shù)字計算，要綜合考慮貿(mào)易術(shù)語、是否含稅、退稅、港雜等等，貿(mào)易公司和工廠的計算方式又有所不同，這里就不展開討論了。一般情況下，工廠報來的價格就是人民幣出廠含稅價；如果只知道美金價格，通常做FOB的客人會認為，人民幣報價就應(yīng)該是原先的FOB美金價格乘以匯率，大家可以算一下，用這種方式報價自己的利潤率是低是高，如果低了再做一些調(diào)整。
